广东家电：安内攘外
广东家电：安内攘外
庄卫荣在公司里楼上楼下地跑，一会儿跟外地赶来的经销商会面，一会儿又跑去跟老板和广告公司开会，从去年12月份开始，公司开始全面启动向国内市场发力计划——力推“格美淇”牌电热水器，忙坏了他这个国内营销部总经理。
他还不是广东格美淇电器有限公司（以下称“格美淇”）里最忙的人。“我们的人力资源部是压力最大的，因为老板要求新增的岗位人员限期到位，从技术到营销，我们各个岗位都在大量招人。”庄卫荣说。这一天，公司办公楼的大厅里，液晶屏反复滚动着“欢迎龙建彪先生加盟格美淇人力资源招聘专员职位”的字样——先招招聘专员，再派招聘专员去招人。
窗外，厂房之间，施工人员正用碗口粗的竹竿搭起大帐篷：5月8日是格美淇9周年厂庆，按照其所在的中山市东凤镇的风俗，要摆流水席。说是公司，不如说在9年间格美淇更像是一个OEM车间——除了钱、技术和适合国外市场的产品，他们拥有的不多。现在，他们招兵买马、排兵布阵，要在内销市场上从头打拼一番。
2009年的头两个月，中国家电和消费类电子产品出口额(71.7亿美元)下降29%，这比同期出口下挫的平均水平还高出七八个百分点，空调和彩电出口的情形更糟糕。距离格美淇不过三四十分钟车程的范围内，聚集着格兰仕、美的、万和等一批中国家电枭雄，他们远比格美淇更熟悉国内市场，眼下正各展招数，奋力突围。
市场太挤了，先要甘心进第二梯队
“格美淇在国内没什么知名度。”庄卫荣说。这家创建于2000年的公司长久以来一直在给国内外大品牌代工。“美的集团在2005年拥有自己的电热水器生产线之前，也是在我们这里代工的。”
想从代工转向在国内自建品牌，不仅意味着跟昔日国内的主顾正面交锋，还得从大批杂牌对手中脱颖而出。“电热水器行业也存在产能过剩的问题，海尔、A.O.史密斯和意大利的阿里斯顿几乎占据了50%的市场，下面的杂牌子能数出名字的就有二三十家。”庄卫荣说。
对于格美淇这个刚刚创立半年的品牌，最明智的战略就是先挤进第二梯队。庄卫荣的目标是“用3~5年，让格美淇在第二梯队里站出来”。
在家电领域的很多细分行业，都不同程度地存在产能过剩的问题，其中尤以空调为最。全世界80%的家用空调都是在中国制造的，这个行业的竞争异常惨烈。
甚至连格兰仕这样根基深厚的业界巨头，也很难在2008“冷冻年”之后在国内扩大战果。“2008冷冻年全国空调库存有1500万台。”格兰仕集团副总裁俞尧昌告诉《数字商业时代》：“我们2007年以前内外销的比例为2:8，2008年增大了国内销售比重，达到3:7，本来计划2009年达到3.5:6.5，但估计很难达到，今年应该还是维持在3:7。”
格兰仕的战略已经调整为突破海外新兴市场，像格美淇这样初来乍到就想挤进国内市场谈何容易？俞尧昌说，格兰仕眼下正努力开拓非洲、南美洲、俄罗斯等新兴市场。“非洲和南美市场的增长很快，在一些市场化程度不高的地方，比如阿尔及利亚，我们的占有率甚至超过90%，我们要先入为主地占有这些市场。”
虽然空调行业与电热水器不尽相同，但个中规律近似。格美淇所面对的风险和艰辛毫不含糊地横陈在庄卫荣和老板何茂财的面前：经济低迷时期，人们似乎更愿意选择既有的成熟品牌。
燃气热水器行业就是这样，根据3C产品调研机构中怡康的数据，占据国内市场前10名的燃气具企业2008年把持的市场总份额比去年提高了3.64%，达到82.55%，行业的集中度明显提高。
“战国时代已经过去，现在已经进入品牌整合期，新冒出来的品牌会非常非常难。”万和集团品牌管理部副部长李惠珍说。万和集团2008年以21.93%的市场份额蝉联燃气热水器榜首，而且从2008年10月金融危机爆发之后，与第二名的差距越来越大。
但这些未来的崎岖和险峻似乎并没有让庄卫荣忧虑，他觉得格美淇在产品方面拥有的“秘密武器”可以让他们更轻松地度过难关，他甚至想用自己的产品挑战阿里斯顿和A.O.史密斯。
竞品太多了，产品没特点不能出头
2008年12月，格美淇公司创立近9年之后，终于有了格美淇这个品牌。为了产品定位的事情，庄卫荣与何茂财争执了三次，原因是老板何茂财执意要在还未出世的格美淇电热水器上使用两种安全措施。“我跟老板说，您的想法不符
文章評論
針對本文的評論 查看所有評論